姗拉娜——西藏祷语“samsara”的汉语译音,本意“轮回”,象征着青春永驻、逝而又返,一种对永恒的期盼;sunrana——曾为百年前名噪一时的法国香水品牌,寓意一份源远流长的浪漫。
对姗拉娜公司董事长兼总经理崔国防来说,这些美妙的阐释,都是一些后来穿凿附会的演绎,“无论它叫什么,我的初衷只想把它变成我努力的核心,一心把它做好。”
做响牌子却引来商战
姗拉娜国际有限公司是一家在台湾省注册的公司,1992年,其负责人许煌城把“姗拉娜”带进了珠海,由中国大陆、法国、中国台湾三方共同投资兴建爽爽化工有限公司,产品商标沿用台商的“姗拉娜”。
对于商标,崔国防坦言,开始经营姗拉娜时,刚从国企下海的他没有太多的关注,“只想到需要一个明确的旗帜,一个努力的核心,就把公司名字和产品商标统一了。”1994年,珠海姗拉娜化妆品有限公司就由“爽爽”蜕变正式成立。
也就是在这么一个简单的理念指引下,崔国防在央视投放了第一个化妆品广告,随即创造了珠海化妆品的奇迹——次年销售额突破1亿元。
牌子做响了,却引来了激烈的内部商战,崔国防为此付出了沉重的代价“大概总共花了4000多万吧,为了争取这个商标,还打了几场官司。”
自1996起,崔国防成为姗拉娜最大的股东、最高的统帅。
真假姗拉娜市场激战
随着耳熟能详的“小痘痘不见了”的广告词飘街入巷,姗拉娜的产品畅销全国,假冒产品也如雨后春笋般冒了出来。
“十年来,假冒产品好像一直都没有停过,一波未平一波又起,总能在不同省市发现各色的冒牌‘姗拉娜’,我们统计,最严重的时候,冒牌‘姗拉娜’竟有20%的市场占有率。”崔国防无奈一笑,“不过,随着这几年打假力度加强,政府企业的维权意识培养起来了,行业逐渐规范化,冒牌货少很多了。”
除了冒牌,还在2003年出现过商标侵权事件,还是原姗拉娜的员工所为。
13亿品牌欲创轮回奇迹
对于目前已价值13亿元的姗拉娜商标,崔国防平静地说:商标只是一个企业某一时期,在某一种状态下的一种表述,任何的无形价值如果没有有形的资产作基础,永远只能是无形。
从去年开始,姗拉娜的强势广告推广策略再次展开,更多的日化产品也纷纷问世。十载光阴消逝,寓意“轮回”的“姗拉娜”商标会否再创奇迹?
崔国防的理念简朴中多了执着:把姗拉娜商标做成百年老字号,做成珠海化妆品的常青树。这也恰与“青春永驻”的藏祷语,与百年的法国浪漫不谋而合。